南京贏球后的文旅策略：賺常州的錢

案例背景

2025年6月21日，江蘇省城市足球聯賽第五輪比賽在常州奧體中心舉行，南京隊以4比0的比分戰勝了常州隊。這場比賽不僅吸引了眾多球迷的關注，更在網絡上引發了廣泛討論。面對比賽結果，南京隊不僅贏得了勝利，還借此機會實施了一項獨特的文旅營銷策略，通過免費開放知名景區，吸引常州游客，實現經濟效益與城市形象的雙贏。

采用的策略/方法：文旅融合與流量變現

背景分析

江蘇省城市足球聯賽（簡稱“蘇超”）自開賽以來，就以其獨特的城市對抗形式和濃厚的地域文化氛圍吸引了廣泛關注。南京與常州的對決，更是因兩隊的歷史淵源和地域特色而備受矚目。南京隊作為傳統強隊，擁有較高的知名度和球迷基礎；而常州隊雖實力稍遜，但其堅韌不拔的精神和球迷的熱情同樣令人印象深刻。

關鍵問題與挑戰

如何有效利用體育賽事的熱度和流量，轉化為城市文旅產業的經濟效益，是南京隊和南京市文旅部門面臨的關鍵問題。同時，如何在保持體育賽事純粹性的同時，實現商業價值的最大化，也是一項挑戰。

解決方案：免費開放景區

針對上述問題，南京市文旅部門決定采取一項創新策略——免費開放知名景區。具體來說，江蘇園博園內的蘇韻十三園景區對常州市民免費開放，以吸引他們前來南京旅游消費。這一舉措不僅能夠有效利用足球賽事的流量，還能提升南京的城市形象，促進文旅產業的融合發展。

實施過程與細節

準備階段

在比賽結果揭曉后，南京市文旅部門迅速行動，與江蘇園博園管理部門溝通協調，確定免費開放的具體細節和時間安排。同時，通過官方渠道和社交媒體平臺發布免費開放的消息，吸引常州市民的關注和興趣。

執行階段

免費開放消息發布后，常州市民積極響應，紛紛計劃前往南京旅游。南京市文旅部門也加大了對蘇韻十三園景區的宣傳力度，通過線上線下相結合的方式，提高景區的知名度和吸引力。此外，還加強了與常州旅游部門的合作，共同推出了一系列旅游優惠政策和產品，為常州市民提供更加便捷、實惠的旅游體驗。

關鍵節點

在實施過程中，南京市文旅部門密切關注市場動態和游客反饋，及時調整策略和優化服務。同時，加強與景區管理部門的溝通協作，確保免費開放活動的順利進行。此外，還通過舉辦各類文化活動和體育賽事，豐富游客的旅游體驗，提升南京的城市形象。

結果與成效評估

經濟效益顯著

免費開放景區策略實施后，南京市文旅產業取得了顯著的經濟效益。大量常州市民前來南京旅游消費，帶動了當地餐飲、住宿、購物等相關產業的發展。同時，也提高了南京的知名度和美譽度，為城市形象的塑造和傳播做出了積極貢獻。

城市形象提升

通過免費開放景區策略的實施，南京成功展示了其獨特的城市魅力和文旅資源。常州市民在游覽過程中，對南京的歷史文化、自然風光和人文景觀留下了深刻印象。這不僅增強了常州市民對南京的好感和認同感，也為南京未來的文旅產業發展奠定了堅實基礎。

社會反響熱烈

免費開放景區策略的實施引發了廣泛的社會反響和關注。眾多網友和媒體紛紛點贊南京市的創新舉措和人文情懷。這不僅提升了南京的城市形象和知名度，也為其他城市提供了可借鑒的文旅融合發展模式。

經驗總結與啟示

成功經驗

1. 精準定位目標市場：南京市文旅部門精準定位了常州市民這一目標市場，通過免費開放景區策略有效吸引了他們的關注和興趣。
2. 創新營銷策略：南京市文旅部門敢于創新，敢于嘗試新的營銷策略和手段，通過免費開放景區實現了流量變現和城市形象提升的雙重目標。
3. 加強部門協作：南京市文旅部門與景區管理部門、旅游部門等加強協作，形成了合力效應，共同推動了文旅產業的融合發展。

   失敗教訓與改進建議

   盡管免費開放景區策略取得了顯著成效，但在實施過程中也存在一些不足之處。例如，部分游客反映景區內設施和服務有待提升；部分常州市民因行程安排等原因未能及時前來南京旅游等。針對這些問題，南京市文旅部門可以進一步加強景區設施和服務建設，提高游客滿意度；同時加強與常州市旅游部門的溝通協作，共同推出更多優惠政策和產品，吸引更多常州市民前來南京旅游。

   可推廣的啟示

   南京市通過免費開放景區策略實現流量變現和城市形象提升的成功經驗，為其他城市提供了可借鑒的啟示。其他城市可以結合自身特點和實際情況，探索適合自身的文旅融合發展模式。例如可以加強與周邊城市的合作與交流，共同推出旅游優惠政策和產品；可以依托當地獨特的自然景觀和人文資源打造特色旅游景區；可以加強與旅游企業的合作與聯動，推動文旅產業的轉型升級和高質量發展。

   Q&A（可選）

   Q1: 南京為什么要對常州市民免費開放景區？ A1: 南京對常州市民免費開放景區是為了有效利用足球賽事的流量和熱度，吸引常州市民前來南京旅游消費，促進文旅產業的融合發展。 Q2: 免費開放景區策略取得了哪些成效？ A2: 免費開放景區策略實施后，南京市文旅產業取得了顯著的經濟效益和社會效益。大量常州市民前來南京旅游消費，帶動了當地相關產業的發展；同時提升了南京的知名度和美譽度，為城市形象的塑造和傳播做出了積極貢獻。