案例背景
哪吒汽車，作為造車新勢力的一員，曾以其獨特的市場定位和較高的性價比，在短時間內迅速崛起。然而，近年來，隨著市場競爭加劇和自身經營問題的累積，哪吒汽車逐漸陷入困境。2025年6月，哪吒汽車母公司合眾新能源被上海禹形廣告有限公司申請破產審查，標志著這家曾經的行業黑馬正式走向衰敗。
面臨的挑戰/問題
資金鏈斷裂
哪吒汽車的資金鏈問題由來已久。據公開數據顯示，哪吒汽車三年累計虧損高達183億元，平均每售出一輛車虧損超8萬元。同時，公司還拖欠供應商貨款超60億元，導致寧德時代、博世等核心供應商停止供貨。資金鏈的斷裂，使得哪吒汽車的生產和經營難以為繼。
銷量暴跌
哪吒汽車的銷量在近年來呈現斷崖式下跌。從2022年的年銷量15.2萬輛，到2025年一季度僅售出706輛汽車，跌幅驚人。銷量的暴跌，直接導致了公司收入的銳減，進一步加劇了資金鏈的緊張。
市場策略失誤
哪吒汽車在市場策略上也存在明顯失誤。公司過度依賴網約車市場，個人用戶認可度低。當比亞迪海鷗、五菱繽果等競品以更低價格蠶食市場時，哪吒汽車的產品競爭力急劇下降。此外，公司在海外市場的發展也未能取得顯著成效，未能有效緩解國內市場的壓力。
采用的策略/方法
自救行動
面對困境，哪吒汽車曾發起自救行動。創始人方運舟接任CEO后，積極尋求融資和債轉股等解決方案。公司與134家供應商達成20億元債轉股協議，并獲得泰國金融機構21.5億元授信。然而，這些努力最終未能扭轉頹勢。
市場調整
哪吒汽車還試圖通過調整市場策略來挽救局面。公司加大在海外市場的宣傳力度，試圖通過海外市場的發展來帶動整體業績的提升。然而，由于國內市場的根基不穩，海外市場的拓展也未能取得預期效果。
實施過程與細節
在實施自救行動和市場調整的過程中，哪吒汽車面臨了諸多困難和挑戰。一方面，由于資金鏈的斷裂，公司的生產和經營活動受到嚴重影響，導致自救行動進展緩慢。另一方面，由于市場策略的失誤，公司在國內市場的份額不斷被競品蠶食，海外市場的發展也未能達到預期效果。 具體來說，在自救行動方面，哪吒汽車雖然與供應商達成了債轉股協議，但由于資金缺口巨大，這些協議并未能徹底解決公司的資金問題。同時，在尋求外部融資的過程中，公司也遭遇了諸多挫折。由于市場環境的變化和投資者對新能源汽車行業的審慎態度，哪吒汽車未能成功獲得足夠的資金支持。 在市場調整方面，哪吒汽車雖然加大了在海外市場的宣傳力度，但由于品牌知名度和產品競爭力的不足，公司在海外市場的表現并不理想。同時，由于國內市場的根基不穩，哪吒汽車在應對市場變化時也顯得力不從心。
結果與成效評估
哪吒汽車的自救行動和市場調整并未能取得預期成效。公司的資金鏈問題依然嚴峻，生產和銷售活動受到嚴重影響。同時，由于市場策略的失誤和競品的沖擊，哪吒汽車在國內市場的份額不斷下滑。在海外市場方面，雖然公司加大了宣傳力度，但由于品牌和產品競爭力的不足，海外市場的拓展也未能取得顯著成效。
經驗總結與啟示
資金鏈管理的重要性
哪吒汽車的案例再次凸顯了資金鏈管理的重要性。對于新能源汽車企業來說，資金鏈的穩定是企業生存和發展的關鍵。因此，企業應加強資金管理，合理規劃資金使用，確保資金鏈的穩健運行。
市場策略需靈活調整
哪吒汽車在市場策略上的失誤也值得深思。企業應密切關注市場動態和消費者需求的變化，靈活調整市場策略，以確保產品的競爭力和市場份額的穩定。同時，企業還應加強品牌建設和產品研發投入，提升品牌知名度和產品競爭力。
風險管理不可或缺
此外，哪吒汽車的案例還提醒我們，風險管理在企業管理中不可或缺。企業應建立健全風險管理體系，加強對各類風險的識別和防范，以確保企業的穩健發展。 對于新能源汽車行業來說，哪吒汽車的衰敗無疑是一個深刻的教訓。行業內的其他企業應從中汲取經驗，加強內部管理和市場策略的調整，以確保自身的穩健發展。同時，政府和相關部門也應加強對新能源汽車行業的監管和支持，推動行業的健康有序發展。
Q&A（可選）
Q1：哪吒汽車為何會陷入破產困境？ A1：哪吒汽車陷入破產困境的原因主要包括資金鏈斷裂、銷量暴跌和市場策略失誤等。這些問題相互交織，共同導致了公司的衰敗。 Q2：哪吒汽車的自救行動為何未能成功？ A2：哪吒汽車的自救行動未能成功的原因主要包括資金缺口巨大、市場環境變化和投資者審慎態度等。這些因素使得公司在尋求外部融資和債轉股等方面遭遇了諸多挫折。
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