泡泡瑪特創(chuàng)始人論道：無用之物的永恒價(jià)值

案例背景

在物質(zhì)過剩的時(shí)代，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的需求已超越了基本功能，轉(zhuǎn)而追求情感滿足和身份認(rèn)同。泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧敏銳地捕捉到了這一變化，以“無用才是真正的永恒”為核心理念，通過挖掘藝術(shù)家資源，打造了一系列深受年輕人喜愛的潮玩IP，成功開辟了情感消費(fèi)的新風(fēng)口。

面臨的挑戰(zhàn)/問題

在泡泡瑪特創(chuàng)業(yè)初期，王寧面臨著諸多挑戰(zhàn)。一方面，市場上對于潮玩的認(rèn)知度不高，消費(fèi)者對于這類非剛需產(chǎn)品的接受度存疑；另一方面，如何挖掘并運(yùn)營有潛力的藝術(shù)家資源，將藝術(shù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，也是一大難題。此外，如何在競爭激烈的市場中脫穎而出，形成獨(dú)特的品牌壁壘，也是泡泡瑪特必須面對的問題。

采用的策略/方法

1. 挖掘藝術(shù)家資源，打造IP矩陣

王寧將泡泡瑪特比作“潮玩界的唱片公司”，專注于藝術(shù)家資源的挖掘和商業(yè)化。他通過市場數(shù)據(jù)精準(zhǔn)判斷IP潛力，簽約有潛力的藝術(shù)家，并通過算法分析用戶評論，調(diào)整設(shè)計(jì)方向，確保IP的市場接受度。這一策略使得泡泡瑪特在IP孵化上的成功率遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

2. 情感消費(fèi)，滿足內(nèi)心需求

王寧認(rèn)為，泡泡瑪特的產(chǎn)品不僅僅是玩具，更是消費(fèi)者情感的寄托和身份認(rèn)同的象征。他強(qiáng)調(diào)滿足感和存在感在消費(fèi)行為中的重要性，通過限量款、隱藏款等營銷策略，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望和收藏興趣。同時(shí)，泡泡瑪特還推出了聯(lián)名咖啡、潮玩樂園等多元化產(chǎn)品，拓寬了情感消費(fèi)的邊界。

3. 尊重時(shí)間，經(jīng)營細(xì)節(jié)

王寧深知時(shí)間和經(jīng)營的重要性，認(rèn)為這是泡泡瑪特的硬門檻。他強(qiáng)調(diào)，做潮玩需要耐心和堅(jiān)持，不能急功近利。泡泡瑪特在IP運(yùn)營上采取了長期投入的策略，通過持續(xù)的市場推廣和用戶互動(dòng)，增強(qiáng)IP的影響力和忠誠度。同時(shí)，王寧還注重零售細(xì)節(jié)的管理，從供應(yīng)鏈管理到庫存周轉(zhuǎn)，從設(shè)計(jì)師簽約到門店培訓(xùn)，他都親自把關(guān)，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都能達(dá)到最佳狀態(tài)。

實(shí)施過程與細(xì)節(jié)

在實(shí)施過程中，王寧遇到了不少困難。例如，在簽約藝術(shù)家時(shí)，往往需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力進(jìn)行溝通和談判。為了確保IP的質(zhì)量和市場接受度，他還需要親自參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場調(diào)研。此外，在拓展市場時(shí)，泡泡瑪特也面臨著文化差異和消費(fèi)者習(xí)慣的挑戰(zhàn)。 然而，王寧始終堅(jiān)守自己的理念，不斷優(yōu)化和完善實(shí)施策略。他通過市場調(diào)研和用戶反饋，不斷調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷策略，確保泡泡瑪特能夠緊跟市場趨勢和消費(fèi)者需求。同時(shí)，他還積極尋求合作伙伴，拓展多元化產(chǎn)品線，增強(qiáng)品牌的影響力和市場競爭力。

結(jié)果與成效評估

經(jīng)過多年的努力，泡泡瑪特取得了顯著的成效。其市值已飆升至3000億港元以上，成為潮玩行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。王寧也憑借泡泡瑪特的成功，登頂河南首富。更重要的是，泡泡瑪特成功開辟了情感消費(fèi)的新風(fēng)口，引領(lǐng)了潮玩文化的潮流。 從具體數(shù)據(jù)來看，泡泡瑪特的營收和凈利潤均實(shí)現(xiàn)了快速增長。其2024年財(cái)報(bào)顯示，營收突破130億，凈利潤暴漲188%。其中，Labubu所在的THE MONSTERS系列貢獻(xiàn)了23.3%的收入。此外，泡泡瑪特的用戶復(fù)購率高達(dá)58%，遠(yuǎn)超普通消費(fèi)品的15%。這些數(shù)據(jù)充分證明了泡泡瑪特商業(yè)模式的成功和市場競爭力。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與啟示

1. 洞察消費(fèi)者需求，打造情感共鳴

泡泡瑪特的成功在于其深刻洞察了消費(fèi)者對于情感滿足和身份認(rèn)同的需求。通過打造具有獨(dú)特魅力和文化內(nèi)涵的潮玩IP，泡泡瑪特成功激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲望和收藏興趣。這啟示我們，在產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣時(shí)，要注重與消費(fèi)者的情感共鳴，打造具有獨(dú)特魅力的品牌形象。

2. 挖掘藝術(shù)家資源，構(gòu)建IP壁壘

泡泡瑪特通過挖掘藝術(shù)家資源，打造了一系列深受年輕人喜愛的潮玩IP。這些IP不僅具有獨(dú)特的藝術(shù)價(jià)值和文化內(nèi)涵，還具有很強(qiáng)的市場號召力和商業(yè)價(jià)值。這啟示我們，在品牌建設(shè)時(shí)，要注重藝術(shù)家資源的挖掘和運(yùn)營，通過構(gòu)建IP壁壘來增強(qiáng)品牌的市場競爭力。

3. 尊重時(shí)間，注重細(xì)節(jié)管理

泡泡瑪特的成功離不開其對時(shí)間和細(xì)節(jié)的尊重。王寧強(qiáng)調(diào)，做潮玩需要耐心和堅(jiān)持，不能急功近利。同時(shí)，他還注重零售細(xì)節(jié)的管理，從供應(yīng)鏈管理到庫存周轉(zhuǎn)，從設(shè)計(jì)師簽約到門店培訓(xùn)，都力求做到最好。這啟示我們，在品牌運(yùn)營時(shí)，要注重時(shí)間和細(xì)節(jié)的管理，通過持續(xù)優(yōu)化和完善各個(gè)環(huán)節(jié)來提升品牌的市場表現(xiàn)。

Q&A

Q1：泡泡瑪特的成功主要得益于哪些方面？ A1：泡泡瑪特的成功主要得益于其對消費(fèi)者需求的深刻洞察、藝術(shù)家資源的挖掘和運(yùn)營以及時(shí)間和細(xì)節(jié)的管理。這些因素共同構(gòu)成了泡泡瑪特獨(dú)特的商業(yè)模式和市場競爭力。 Q2：泡泡瑪特如何保持用戶的高復(fù)購率？ A2：泡泡瑪特通過打造具有獨(dú)特魅力和文化內(nèi)涵的潮玩IP、推出限量款和隱藏款等營銷策略以及提供優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)等方式來保持用戶的高復(fù)購率。這些策略使得消費(fèi)者對泡泡瑪特的產(chǎn)品產(chǎn)生了強(qiáng)烈的情感共鳴和收藏興趣。 綜上所述，泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧以“無用才是真正的永恒”為核心理念，通過挖掘藝術(shù)家資源、打造情感消費(fèi)新風(fēng)口以及尊重時(shí)間和細(xì)節(jié)管理等策略，成功將泡泡瑪特從一家小店發(fā)展為市值超3000億港元的IP帝國。其成功經(jīng)驗(yàn)為我們提供了寶貴的啟示和借鑒。