618家電價格暴降背后：行業洗牌與價值重構

行業現狀概述

2024年618大促期間，家電市場成為價格戰的焦點。據奧維云網數據顯示，空調、彩電等品類價格大幅下滑，其中空調價格平均降幅達到18%左右，100英寸電視的價格更是腰斬至接近成本線。這一輪價格暴降不僅發生在品牌廠商之間，電商平臺也通過低價集采參與競爭，導致整個家電市場陷入激烈的價格戰。

關鍵驅動因素

消費降級與需求收縮

經濟環境欠佳和消費者購買力下降是導致家電市場消費降級的主要原因。此外，剛性需求減少也是影響市場需求的關鍵因素。在華南地區，由于雨水較多，空調銷售未如預期，以舊換新的消費模式成為主流。

庫存高企與成本壓力

國內家用空調庫存高達5000萬臺，達到近兩年來庫存水平的最高峰。盡管銅價上漲，但空調價格卻難以提升，庫存壓力迫使廠商通過降價促銷來清理庫存。同時，電商平臺為了沖業績、占份額，也通過低價集采加劇了價格競爭。

智能化轉型與差異化競爭

智能化成為家電行業的新賽道?？照{、彩電等品類紛紛推出搭載AI、新風、自清潔等前沿技術的產品，以滿足消費者對高品質生活的需求。然而，智能化轉型也帶來了成本壓力，廠商需要在技術研發和市場推廣上投入更多資源。

主要機遇與挑戰

機遇

智能化產品的市場需求增長

隨著消費者對智能家居的需求不斷增加，智能化家電產品市場迎來廣闊發展空間。據蘇寧易購數據顯示，618期間新風空調銷售同比增長135%，支持高溫自清潔空調銷售同比增長73%。

前裝市場的拓展空間

前裝市場的智能中央空調滲透率仍相對較低，處于市場拓展階段。小米等新玩家加力布局前裝市場，通過全屋智能生態整合提升客單價和用戶粘性。

挑戰

價格戰的持續影響

價格戰將對企業利潤產生影響，導致市場份額更加集中。同時，價格戰也倒逼差異化競爭模式，單一功能的傳統家電將更加注重價格競爭，而智能化、場景差異化的家電將在價值競爭中呈現新的增長趨勢。

零售渠道碎片化的挑戰

中國家電市場的零售渠道日益碎片化，線上流量成本上升，電商平臺之間的低價競爭加劇了市場壓力。中小家電企業需要尋找生存之道，包括打通供應鏈條、拓展多元渠道等。

競爭格局深度分析

品牌廠商之間的競爭

格力、美的、海爾等頭部品牌在價格戰中保持穩健，通過變頻一級能效空調參與競爭。小米等新興品牌則通過低價策略和全屋智能生態整合沖擊市場，但面臨安裝服務專業化壁壘、高端家居形象塑造難題等挑戰。

電商平臺之間的競爭

電商平臺之間通過低價集采和直接比拼低價來爭奪市場份額。然而，這種壟斷式的集采模式可能破壞行業的健康發展，導致品牌廠商和中小家電企業的生存空間受到擠壓。

未來發展趨勢預測

智能化轉型加速

隨著消費者對智能家居需求的不斷增加，智能化轉型將成為家電行業的主要趨勢。廠商需要加大在技術研發和市場推廣上的投入，以滿足消費者對高品質生活的需求。

零售渠道整合與創新

零售渠道的碎片化將促使家電行業進行渠道整合與創新。品牌廠商需要拓展多元渠道，打通供應鏈條，提升渠道效率。同時，電商平臺也需要探索新的商業模式，以應對流量成本上升和市場競爭加劇的挑戰。

價值競爭成為主流

價格戰將逐漸退出歷史舞臺，價值競爭將成為家電行業的主流。廠商需要通過差異化競爭模式，提升產品附加值和服務質量，以滿足消費者對高品質生活的追求。

給業界的建議

加大智能化研發投入

家電廠商應加大在智能化技術上的研發投入，推出更多搭載前沿技術的產品，以滿足消費者對智能家居的需求。同時，需要注重產品的用戶體驗和售后服務質量，提升品牌口碑和用戶粘性。

拓展多元渠道與打通供應鏈

品牌廠商需要拓展多元渠道，包括線上渠道、線下渠道和前裝市場等，以提升市場份額和渠道效率。同時，需要打通供應鏈條，降低采購成本和生產成本，提升利潤空間。

注重品牌價值與用戶粘性

在價格戰逐漸退出歷史舞臺的背景下，品牌價值與用戶粘性將成為家電廠商的核心競爭力。廠商需要注重品牌形象的塑造和用戶口碑的傳播，通過提供優質產品和服務來增強用戶粘性。

Q&A

Q1: 家電行業未來的發展趨勢是什么？ A1: 家電行業未來的發展趨勢將是智能化轉型加速、零售渠道整合與創新以及價值競爭成為主流。 Q2: 家電廠商如何應對零售渠道碎片化的挑戰？ A2: 家電廠商可以通過拓展多元渠道、打通供應鏈條以及提升渠道效率來應對零售渠道碎片化的挑戰。 通過以上分析可以看出，618家電價格暴降背后折射出行業洗牌與價值重構的趨勢。家電廠商需要抓住智能化轉型的機遇，應對價格戰和零售渠道碎片化的挑戰，通過差異化競爭模式提升品牌價值與用戶粘性，以在激烈的市場競爭中立于不敗之地。